一、 產業(yè)成熟期品牌延伸策略失效。北京漢理咨詢營銷策劃公司白酒行業(yè)是一個價格跨度非常寬的行業(yè)，單瓶白酒銷售價格從5元-5000元都有龐大的消費需求。大部分白酒企業(yè)的做法是將母品牌從一個相對優(yōu)勢價格帶延伸到更多的價格帶。在白酒行業(yè)成長期，品牌延伸策略可以使母品牌的知名度輻射到其它價格帶，以更低的成本實現對更寬價格帶的高占有。這是因為2012年以前白酒行業(yè)處于成長期，競爭方式是品牌知名度競爭為主，在這個階段不需要對不同的細分市場做差異化價值塑造。當產業(yè)進入成熟期，我們發(fā)現大多數企業(yè)還在采取品牌延伸的策略，但效果越來越差，無法帶來銷量的持續(xù)增長，甚至會稀釋母品牌的價值，拉低母品牌的形象。五糧液品牌的強勢并沒有有效的帶動五糧醇、五糧春、五糧神等品牌的大幅度增長，古井年份原漿在中高端價位的暢銷也沒有讓古井貢酒等中低端產品在安徽省內市場占有絕對競爭優(yōu)勢。

二、 白酒行業(yè)競爭方式從知名度競爭轉變?yōu)椴町惢偁?。這因為產業(yè)進入成熟期后消費者足夠理性，市場上可選的產品和品牌足夠多，市場競爭方式已經從知名度的競爭轉變?yōu)槠放苾r值差異化競爭，如果企業(yè)在戰(zhàn)略上試圖做多個價格帶的市場，最好的方式是在不同價格帶上推出獨立的品牌，并在在多個目標價格帶上都配置相應的營銷資源。已經具有品牌力的企業(yè)通過一個價格帶產品的暢銷帶動其他價格帶產品的暢銷時代已經一去不復返了。從市場結果上來看，無論是高端產品還是低端產品，還沒有出現一個品牌在各價格帶通吃的局面。圍繞著一個價格帶進行品牌深耕的企業(yè)，都在財務報表上給了相應的回報。

三、 一個品牌聚焦一個價格帶是正確的方式。北京漢理咨詢營銷策劃公司營銷策劃公司認為老村長通過聚焦低端光瓶酒的策略獲得了70億的銷售額，圍繞著中低層消費者做“好好生活，天天向上”的品牌訴求，與消費者的精神層面溝通。同時，圍繞著低端消費人群這一細分市場不斷的降低運營成本，獲得在這一細分市場的成本優(yōu)勢和品牌認知優(yōu)勢。沱牌推出獨立的子品牌“舍得”，全興推出獨立的子品牌“水井坊”，聚焦次高端價位運作，在各自的細分市場也取得了成功。當然，老村長也嘗試推出中低端的盒酒，水井坊和舍得也試圖走更高端的價位，從結果來看都無疾而終，到底是戰(zhàn)略上的成功還是歪打正著我們無從判斷。

四、 洋河的成功與市場風險。在白酒產業(yè)成長期，洋河集團通過主副品牌模式推出洋河藍色經典品牌，成功的將品牌延伸到中高端價位。在運營到一定階段后，洋河看到了洋河藍色經典單一品牌覆蓋多價格帶的的不可實現性，通過品牌裂變方式裂變出出海之藍、天之藍、夢之藍三大品牌，夢之藍推出M3,M6,M9三大單品，試圖占有從100-2000元的主流價格帶。從財務結果來看，洋河通過品牌延伸策略獲得了高速增長，成為了眾多白酒品牌模仿的榜樣。洋河采取品牌裂變方式成功的根本原因是什么？漢理咨詢認為這種成功源于在白酒產業(yè)高速成長期階段洋河在品牌知名度和品牌形象打造上獨樹一幟，企業(yè)的內部運營效率基本上做到了行業(yè)內的最佳，這都是在產業(yè)成長期的關鍵競爭要素。而中小型企業(yè)盲目的模仿洋河采取品牌延伸策略，沒有聚焦細分市場通過差異化價值定位與洋河進行競爭，而品牌知名度和可信度又低于洋河，必然無法與洋河競爭。漢理咨詢營銷策劃公司認為，洋河的的海之藍、天之藍、夢之藍品牌裂變在產業(yè)成熟階段是個偽概念，三大品牌之間有何差異？不同品牌分別代表著什么樣的價值？分別滿足哪些人群的需求？如果區(qū)域型的白酒企業(yè)都采取正確的競爭方式，在不同細分市場爭奪蠶食洋河現有的市場，洋河將面臨著斷臂求生的局面。當然，一個品牌成功的進入目標消費者的心智需要3-5年的時間，在區(qū)域型白酒企業(yè)品牌建設期，洋河還會憑借高于行業(yè)的運營效率獲得增長。從長遠來看，洋河的行業(yè)地位是否能夠維持取決于區(qū)域型白酒企業(yè)的戰(zhàn)略選擇及洋河對未來經營風險預判的戰(zhàn)略調整能力。

五、 如何才能夠實現多價格帶的高占有？長遠來看，大中型企業(yè)占有多價格的唯一路徑是采取多品牌模式，不同的品牌提供不同的差異化價值滿足不同細分市場的需求?？蓞⒖嫉蹃喖獨W，寶潔等全球化品牌的運作方式。

六、 給白酒企業(yè)的建議

1. 一個品牌盡量覆蓋1-2個價格帶，不能超過3個價格帶；

2. 對大中型企業(yè)而言，應嘗試開發(fā)獨立子品牌或收購其它品牌做更寬的價格帶；

3. 中小型企業(yè)應聚焦單一價格帶、焦單一品牌、聚焦單一細分市場運作，通過品牌差異化對抗全國化品牌。

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