營銷培訓(xùn)

一、漢理講師培訓(xùn)特點(diǎn)：

1.? ? ?系統(tǒng)性。企業(yè)營銷過程中存在的問題往往不是某一個(gè)單點(diǎn)的問題，而是整體營銷系統(tǒng)問題。讓學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中養(yǎng)成系統(tǒng)化解決問題的思維習(xí)慣，從全局出發(fā)審視企業(yè)營銷現(xiàn)狀，提出營銷解決方案；

2.? ? ?生動(dòng)性。結(jié)合自己多年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及數(shù)十家企業(yè)的營銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，以大量的市場營銷案例分析、小組討論方式深入淺出的啟發(fā)學(xué)員思維，讓學(xué)員能夠在比較輕松的氛圍中掌握課程要領(lǐng)；

3.? ? ?實(shí)戰(zhàn)性。以企業(yè)營銷過程中遇到的問題為導(dǎo)向，從企業(yè)營銷從業(yè)人員的角度講解專業(yè)化營銷知識，學(xué)員在學(xué)習(xí)課程后能夠?qū)⒄n堂上所學(xué)到的知識應(yīng)用到具體的日常營銷工作中去。

二、培訓(xùn)課程

第一部分：市場營銷理論、實(shí)務(wù)與創(chuàng)新

(一) 企業(yè)在營銷過程中的六大困惑

1.? ? ?前有狼后有虎，戰(zhàn)略迷失

2.? ? ?產(chǎn)品高度同質(zhì)化，陷入價(jià)格戰(zhàn)

3.? ? ?做廣告找死，不做廣告等死

4.? ? ?內(nèi)部協(xié)同性差，后院起火

5.? ? ?大數(shù)據(jù)時(shí)代來臨，無所適從

6.? ? ?銷售隊(duì)伍管理難度大，團(tuán)隊(duì)成長滯后

(二) 營銷的本質(zhì)

1.? ? ? 市場營銷經(jīng)歷的三個(gè)階段

2.? ? ? 經(jīng)典市場營銷概念解讀

3.? ? ? 營銷的本質(zhì)是“差異化定位+系統(tǒng)化配稱+高效化執(zhí)行”

4.? ? ? 市場營銷是科學(xué)還是藝術(shù)

(三) 市場營銷理論與實(shí)務(wù)

1? 營銷戰(zhàn)略：STP

（1） 市場細(xì)分的原則

（2） 市場細(xì)分方法

（3）如何選擇目標(biāo)市場

（4） 市場定位

2.? ? ? 基于細(xì)分市場的營銷策略整合

（1） 產(chǎn)品策略

（2） 產(chǎn)品價(jià)值定位

（3）產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘的方法與技巧

（4） 產(chǎn)品的內(nèi)涵與類型

（5） 如何構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)品組合

（6）產(chǎn)品生命周期的管理

（7） 價(jià)格策略

（8）選擇定價(jià)策略的影響因素

（9）常用的定價(jià)策略與匹配條件

（10）幾種定價(jià)技巧

（11） 價(jià)格體系設(shè)計(jì)的常用方法

（12） 價(jià)格體系管理

（13）? 渠道策略

（14）渠道選擇與渠道規(guī)劃

（15）渠道分類與進(jìn)入原則

（16）如何打造渠道競爭力

（17） 渠道管理關(guān)鍵要素

（18） 推廣策略

（19） 基于產(chǎn)品生命周期的推廣策略選擇

（20） 推廣方式的選擇與運(yùn)用

（21） 推廣與渠道的推拉配合

（22）新媒體環(huán)境下的推廣策略創(chuàng)新

3. 市場規(guī)劃與競爭策略選擇

（1） 市場規(guī)劃的工具與方法

（2）不同類型市場競爭策略

（3） 利基型市場的競爭策略

（4） 成長型市場的競爭策略

（5）導(dǎo)入型市場的競爭策略

4.? 營銷組織建設(shè)

2? 營銷組織的常見問題

2? 營銷組織職能界定

2? 營銷團(tuán)隊(duì)技能提升

2? 營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系

第二部分：大數(shù)據(jù)時(shí)代下的營銷轉(zhuǎn)型之道

(一) 大數(shù)據(jù)時(shí)已經(jīng)來臨

?1. 大數(shù)據(jù)深刻的影響著消費(fèi)者行為

（1） 衣食住行息息相關(guān)

（2） 讓人們的隱私無處可藏

（2）私人定制

2. 什么是大數(shù)據(jù)

（1） 大數(shù)據(jù)對硬件的要求

（2）大數(shù)據(jù)的核心是整理、分析、預(yù)測、控制

（3）大數(shù)據(jù)應(yīng)用案例

（4） 棱鏡門背后的大數(shù)據(jù)革命

（5）?大數(shù)據(jù)時(shí)代沒有隱私

（5）精準(zhǔn)廣告投放

(二) 大數(shù)據(jù)時(shí)代下的營銷模式創(chuàng)新

1、? 電子商務(wù)

（1）? 獨(dú)立B2C

（2） 依托平臺B2C

（3） 電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道的結(jié)合

（4） 電子商務(wù)流量紅利已過

2、? 小米模式

（1）小米模式的核心

（2）? 小米模式的真相

（3） 小米模式能學(xué)嗎

3、? O2O模式

（1） O2O模式解讀

（2） O2O模式運(yùn)作要點(diǎn)

（3） 傳統(tǒng)企業(yè)的O2O模式轉(zhuǎn)型之道

第三部分：品牌戰(zhàn)略

(一) 從幾個(gè)案例看品牌品質(zhì)

1、? 典型品牌案例分析

2、? 品牌的本質(zhì)是差異化

3、? 消費(fèi)者認(rèn)知大于事實(shí)

4、? 品牌基于產(chǎn)品而高于產(chǎn)品

(二) 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

1、 品牌架構(gòu)設(shè)計(jì)

2、 挖掘品牌核心價(jià)值

3、 品牌形象系統(tǒng)規(guī)劃

4、 戰(zhàn)略統(tǒng)帥下的品牌傳播

(三) 品牌傳播

1、 品牌傳播原則

2、 品牌傳播四要素

3、 廣告的作用

4、 廣告創(chuàng)意衡量標(biāo)準(zhǔn)

5、 傳播媒介管理

6、 傳播通路管理

第四部分：品牌管理

1、建立合適的品牌管理組織

2、明確品牌 管理流程

3、品牌溝通的有效管理