一、項(xiàng)目概要:

漢理策劃創(chuàng)始人謝志越為三井酒業(yè)集團(tuán)旗下品牌小刀酒做營(yíng)銷全案策劃，幫助小刀酒從一個(gè)傳統(tǒng)的低端白酒完成向個(gè)性化時(shí)尚白酒的一躍，從品牌重新定位、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、渠道策略規(guī)劃、創(chuàng)新推廣方式等方面幫助小刀快速增長(zhǎng)

二、項(xiàng)目背景：

1、三井小刀是一個(gè)傳統(tǒng)的中低端光瓶酒品牌，面對(duì)全國(guó)化名酒的光瓶酒推出，以及東北光瓶酒地面戰(zhàn)術(shù)的搶奪，小刀酒銷售額節(jié)節(jié)下滑，面臨著被市場(chǎng)淘汰出局的局面

2、中國(guó)光瓶酒市場(chǎng)基本還處于粗放營(yíng)銷狀態(tài)，拼促銷、拼執(zhí)行，品牌打造層面不被廣大的光瓶酒廠家重視，光瓶酒市場(chǎng)存在品牌突破的就會(huì)

三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

1、品牌定位：三井小刀確立“草根名酒”的品牌定位，讓三井小刀個(gè)性更加鮮明、具化，改變了三井小刀無(wú)品牌定位的歷史

2、品牌內(nèi)涵打造：確立品牌內(nèi)涵“男人的一生要像一把刀，要有所斬獲”的品牌內(nèi)涵，改變了“大丈夫喝酒當(dāng)如是，刀刀入口，不醉不歸” 的豪飲文化，適應(yīng)了現(xiàn)代消費(fèi)者的審美價(jià)值觀，其現(xiàn)代語(yǔ)境特性使得消費(fèi)者更容易識(shí)別和理解產(chǎn)品訴求。

3、新的品牌Slogan：“喝小刀，成大器”改變了三井小刀品牌無(wú)訴求的歷史，恰如其分地表達(dá)了品牌的內(nèi)涵，精準(zhǔn)地把握了草根人群的情感訴求。與此同時(shí)，新的Slogan朗朗上口、易于傳誦，符合目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值取向，容易引發(fā)共鳴。

4、差異化品牌視覺(jué)體系設(shè)計(jì)，讓三井的品牌快速被消費(fèi)者識(shí)別

5、創(chuàng)新傳播方式，實(shí)現(xiàn)低成本傳播，快速獲得消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)知。突破傳統(tǒng)欄目贊助模式與傳統(tǒng)專題廣告形式，創(chuàng)辦品牌專屬電視欄目；與河北電視臺(tái)合作的《三井小刀非常道》欄目，這在河北電視臺(tái)尚屬首次，性價(jià)比極高，傳播時(shí)間長(zhǎng)，每天三十分鐘，傳播效果顯著，使得三井小刀與目標(biāo)受眾深度溝通，品牌價(jià)值深入人心；

選擇山東衛(wèi)視，進(jìn)行重金廣告投放，不僅使得三井小刀知名度在山東、江蘇、河南、安徽、天津、河北、北京等地知名度逐漸提高，還為三井小刀實(shí)現(xiàn)品牌全驅(qū)動(dòng)奠定了基礎(chǔ)，為三井小刀實(shí)施全國(guó)化擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)

6、產(chǎn)品線升級(jí)。 三井小刀升級(jí)產(chǎn)品線，成功實(shí)現(xiàn)三井小刀百元價(jià)格帶的全價(jià)格帶覆蓋，在國(guó)內(nèi)，三井小刀是唯一一家擁有完整的光瓶酒產(chǎn)品線的品牌。新品上市短短四個(gè)月，就占比達(dá)到整體銷量25%，通過(guò)一年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)新品銷售比列突破30%、兩年后突破50%的大好成績(jī)。與此同時(shí)，三井小刀新品的成功運(yùn)作，開(kāi)啟了業(yè)內(nèi)15元以上價(jià)格帶光瓶酒運(yùn)作的風(fēng)潮

7、差異化產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。打破了傳統(tǒng)中國(guó)光瓶酒的包裝形態(tài)，讓白酒也可以變的更時(shí)尚，符合年輕消費(fèi)者的審美。

8、板塊聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化擴(kuò)張三井小刀成功的市場(chǎng)板塊從原先的華北板塊，擴(kuò)展到了華東板塊、中原板塊、東北板塊，形成四大市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。此外，三井小刀還在實(shí)現(xiàn)西北市場(chǎng)、西南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了布局，全國(guó)化高歌猛進(jìn) ?發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)省份突破性發(fā)展。三井小刀從原先廠商商貿(mào)關(guān)系合作模式轉(zhuǎn)型為戰(zhàn)略合作模式，確立戰(zhàn)略市場(chǎng)，推動(dòng)戰(zhàn)略型市場(chǎng)的建設(shè)，成功地推動(dòng)北京、天津、河北、山東市場(chǎng)的鞏固，實(shí)現(xiàn)了江蘇、安徽、河南市場(chǎng)的全面開(kāi)花

四、項(xiàng)目成果

1、《三井小刀營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》

2、《三井小刀品牌策略規(guī)劃》

3、《三井小刀傳播策略》

4、《三井小刀TVC腳本創(chuàng)作》

5、《三井小刀產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)》

6、《三井小刀品牌視覺(jué)體系設(shè)計(jì)》