市場(chǎng)細(xì)分作為一個(gè)比擬、分類(lèi)、選擇的過(guò)程，應(yīng)該依照一定的程序來(lái)停止，通常有這樣幾步：

1．正確選擇市場(chǎng)范圍

北京漢理咨詢營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為企業(yè)依據(jù)本身的運(yùn)營(yíng)條件和運(yùn)營(yíng)才能肯定進(jìn)入市場(chǎng)的范圍，如進(jìn)入什么行業(yè)，消費(fèi)什么產(chǎn)品，提供什么效勞。

2.列出市場(chǎng)范圍內(nèi)一切潛在顧客的需求狀況

依據(jù)細(xì)分規(guī)范，比擬全面地列出潛在顧客的根本需求，作為以后深化研討的根本材料和根據(jù)。

3．剖析潛在顧客的不同需求，初步劃分市場(chǎng)

企業(yè)將所列出的各種需求經(jīng)過(guò)抽樣調(diào)查進(jìn)一步搜集有關(guān)市場(chǎng)信息與顧客背景材料，然后初步劃分出一些差別最大的細(xì)分市場(chǎng)，至少?gòu)漠?dāng)選出三個(gè)分市場(chǎng)。

4．挑選

依據(jù)有效市場(chǎng)細(xì)分的條件，對(duì)一切細(xì)分市場(chǎng)停止剖析研討，剔除不合請(qǐng)求、無(wú)用的細(xì)分市場(chǎng)。

5．為細(xì)分市場(chǎng)定名

為便于操作，可分離各細(xì)分市場(chǎng)上顧客的特性，用形象化、直觀化的辦法為細(xì)分市場(chǎng)定如某旅游市場(chǎng)分為商人型、溫馨型、獵奇型、冒險(xiǎn)型、享用型、經(jīng)常外出型等。

6．復(fù)核

進(jìn)一步對(duì)細(xì)分后選擇的子市場(chǎng)停止調(diào)查研討，充沛認(rèn)識(shí)各細(xì)分市場(chǎng)的特性，本企業(yè)所開(kāi)發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)的范圍、潛在需求，還需求對(duì)哪些特性進(jìn)一步剖析研討等。

7．決議細(xì)分市場(chǎng)范圍，選定目的市場(chǎng)

企業(yè)在各子市場(chǎng)當(dāng)選擇與本企業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和特征相分歧的市場(chǎng)作為目的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)這一步，就已到達(dá)市場(chǎng)細(xì)分的目的。

經(jīng)過(guò)以上七個(gè)步驟，企業(yè)便完成了市場(chǎng)細(xì)分的工作，就要能夠依據(jù)本身的實(shí)踐狀況肯定目的市場(chǎng)并采取相應(yīng)的目的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：漢理咨詢?營(yíng)銷(xiāo)策劃公司?市場(chǎng)戰(zhàn)略