北京漢理咨詢營銷策劃公司認為企業(yè)停止市場細分的目的是經(jīng)過對顧客需求差別予以定位，來獲得較大的經(jīng)濟效益。眾所周知，產(chǎn)品的差別化必然招致消費本錢和采購費用的相應增長，所以，企業(yè)必需在市場細分所得收益與市場細分所增本錢之間做一權(quán)衡。由此，我們得出有效的細分市場必需具備以下特征：

可權(quán)衡性。指各個細分市場的購置力和范圍能被權(quán)衡的水平。假如細分變數(shù)很難權(quán)衡的話，就無法界定市場。

可贏利性。指企業(yè)新選定的細分市場容量足以使企業(yè)獲利。

可進入性。指所選定的細分市場必需與企業(yè)本身情況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢占領這一市場?？蛇M入性詳細表如今信息進入、產(chǎn)品進入和競爭進入。思索市場的可進入性，實踐上是研討其營銷活動的可行性。

差別性。指細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合要素和計劃有不同的反響

相對穩(wěn)定性。指細分后的市場有相對應的時間穩(wěn)定。細分后的市場能否在一定時間內(nèi)堅持相對穩(wěn)定，直接關系到企業(yè)消費營銷的穩(wěn)定性。特別是大中型企業(yè)以及投資周期長、轉(zhuǎn)產(chǎn)慢的企業(yè)，更容易形成運營艱難，嚴重影響企業(yè)的運營效益。

有效市場細分的條件

可權(quán)衡性 　可權(quán)衡性是指用來細分市場的規(guī)范和變數(shù)及細分后的市場是能夠辨認和權(quán)衡的，即有明顯的區(qū)別，有合理的范圍。假如某些細分變數(shù)或購置者的需求和特性很難權(quán)衡，細分市場后無法界定，難以描繪，那么市場細分就失去了意義。普通來說，一些帶有客觀性的變數(shù)，如年齡、性別、收入、天文位置、民族等，都易于肯定，并且有關的信息和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也比擬容易取得；而一些帶有客觀性的變數(shù)，如心理和性格方面的變數(shù)，就比擬難以肯定。

可進入性 　可進入性是指企業(yè)可以進入所選定的市場局部，能停止有效的促銷和分銷，實踐上就是思索營銷活動的可行性。一是企業(yè)可以經(jīng)過一定的廣告媒體把產(chǎn)品的信息傳送到該市場眾多的消費者中去，二是產(chǎn)品能經(jīng)過一定的銷售渠道抵達該市場。

可盈利性(范圍性) 　可盈利性是指細分市場的范圍要大到可以使企業(yè)足夠獲利的水平，使企業(yè)值得為它設計一套營銷規(guī)劃計劃，以便順利地完成其營銷目的，并且有可拓展的潛力，以保證按方案能取得理想的經(jīng)濟效益和社會效勞效益。如一個普通大學的餐館，假如特地開設一個西餐館滿足少數(shù)師生熱愛西餐的請求，可能由于這個細分市場太小而得失相當；但假如開設一個回族飯菜供給部，固然其市場依然很窄，但從細微處表現(xiàn)了民族政策，有較大的社會效益，值得去做。

差別性 　差別性指細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合要素和計劃有不同的反響

相對穩(wěn)定性 　相對穩(wěn)定性指細分后的市場有相對應的時間穩(wěn)定。

此外，市場細分的根底是顧客需求的差別性，所以但凡使顧客需求產(chǎn)生差別的要素都能夠作為市場細分的規(guī)范。由于各類市場的特性不同，因而市場細分的條件也有所不同。

關鍵詞：漢理咨詢?營銷策劃公司?細分市場?