北京漢理咨詢營銷策劃公司認(rèn)為市場(chǎng)細(xì)分的辦法主要有單一變量法、主導(dǎo)要素排列法、綜合要素細(xì)分法、系列要素細(xì)分法等；市場(chǎng)細(xì)分作為一個(gè)比擬、分類、選擇的過程，應(yīng)該依照市場(chǎng)細(xì)分的程序來停止，通常有正確選擇市場(chǎng)范圍、挑選等七步……（查看：市場(chǎng)細(xì)分的程序）

1．單一變量法

所謂單一變量法，是指依據(jù)市場(chǎng)營銷調(diào)研結(jié)果，把選擇影響消費(fèi)者或用戶需求最主要的要素作為細(xì)分變量，從而到達(dá)市場(chǎng)細(xì)分的目的。這種細(xì)分法以公司的運(yùn)營理論、行業(yè)經(jīng)歷和對(duì)組織客戶的理解為根底，在宏觀變量或微觀變量間，找到一種能有效辨別客戶并使公司的營銷組合產(chǎn)生有效對(duì)應(yīng)的變量而停止的細(xì)分。例如：玩具市場(chǎng)需求量的主要影響要素是年齡，能夠針對(duì)不同年齡段的兒童設(shè)計(jì)合適不同需求的玩具，這早就為玩具商所注重。除此之外，性別也常作為市場(chǎng)細(xì)分變量而被企業(yè)所運(yùn)用，婦女用品商店、女人街等的呈現(xiàn)正反映出性別規(guī)范為大家所注重。

2．主導(dǎo)要素排列法

主導(dǎo)要素排列法即用一個(gè)要素對(duì)市場(chǎng)停止細(xì)分，如按性別細(xì)分化裝品市場(chǎng)，按年齡細(xì)分服裝市場(chǎng)等。這種辦法煩瑣易行，但難以反映復(fù)雜多變的顧客需求。

3．綜合要素細(xì)分法

綜合要素細(xì)分法即用影響消費(fèi)需求的兩種或兩種以上的要素停止綜合細(xì)分，例如用生活方式、收入程度、年齡三個(gè)要素可將婦女服裝市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。

4．系列要素細(xì)分法

當(dāng)細(xì)分市場(chǎng)所觸及的要素是多項(xiàng)的，并且各要素是按一定的次第逐漸停止，可由粗到細(xì)、由淺入深，逐漸停止細(xì)分，這種辦法稱為系列要素細(xì)分法。

市場(chǎng)選擇

編輯

目的市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略

依據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的共同性和公司本身的目的,共有三種目的市場(chǎng)戰(zhàn)略可供選擇.

1.無差別市場(chǎng)營銷

無差別市場(chǎng)營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營銷方法來招徠顧客.當(dāng)公司判定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差別時(shí)可思索采用這種大量市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略.

2.密集性市場(chǎng)營銷

密集性市場(chǎng)營銷是指公司將一切市場(chǎng)營銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng).

3.差別性市場(chǎng)營銷

差別性市場(chǎng)營銷是指公司依據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性,相應(yīng)擴(kuò)展某些產(chǎn)品的花色,式樣和種類,或制定不同的營銷方案和方法,以充沛順應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,吸收各種不同的購置者,從而擴(kuò)展各種產(chǎn)品的銷售量.

優(yōu)點(diǎn):在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或宣傳采購上能對(duì)癥下藥,分別滿足不同地域消費(fèi)者的需求,可增加產(chǎn)品的總銷售量,同時(shí)可使公司在細(xì)分小市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì),從而進(jìn)步企業(yè)的市場(chǎng),在消費(fèi)者之中樹立良好的公司形象. 缺陷:會(huì)增加各種費(fèi)用,如增加產(chǎn)品改進(jìn)本錢,制形成本,管理費(fèi)用,貯存費(fèi)用.

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