1.傳統(tǒng)營(yíng)銷形式的根本思想是市場(chǎng)導(dǎo)向。?

北京漢理咨詢營(yíng)銷策劃公司?認(rèn)為 在傳統(tǒng)營(yíng)銷形式下，企業(yè)首先是停止市場(chǎng)調(diào)查，并借此肯定目的市場(chǎng)和營(yíng)銷戰(zhàn)略組合，然后再集中企業(yè)的可應(yīng)用資源，以盡可能地滿足顧客的需求，讓顧客稱心。但是它疏忽了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。顧客有時(shí)只是有一個(gè)創(chuàng)意，希望廠商提供處理問(wèn)題的計(jì)劃。市場(chǎng)變化的加快，產(chǎn)種類類的增加，請(qǐng)求廠商必需整合多種資源，尋求多方共贏的營(yíng)銷形式，這樣才干滿足顧客的多樣化需求。所以，樹立以完成用戶價(jià)值為目的導(dǎo)向的開放式營(yíng)銷，才是企業(yè)的理想選擇。

2.傳統(tǒng)營(yíng)銷形式滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求的本錢過(guò)高。

傳統(tǒng)營(yíng)銷特別強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目的市場(chǎng)，試圖以有限的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立本錢取得盡可能大的銷售收入，但在營(yíng)銷理論中卻遭到了極大的應(yīng)戰(zhàn)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)受天文條件和交通工具的限制，構(gòu)建普遍的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)需求消耗大量本錢。我國(guó)許多上市公司籌集資金的重要用處之一，就是完成市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的大范圍擴(kuò)張，其耗資之大由此可見(jiàn)一斑。通常狀況下，企業(yè)降低均勻本錢的關(guān)鍵在于增加銷量，而企業(yè)增加銷量的必然選擇就是差別化營(yíng)銷，可是，差別化營(yíng)銷又招致運(yùn)營(yíng)本錢的提升。在現(xiàn)代市場(chǎng)中，產(chǎn)品多樣化、需求個(gè)性化趨向不時(shí)增強(qiáng)，傳統(tǒng)的消費(fèi)制造形式為每一個(gè)顧客提供個(gè)性化產(chǎn)品的本錢很高，所以回絕了許多顧客對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求。

3.傳統(tǒng)營(yíng)銷形式滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢。

現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是時(shí)間與速度的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)觀念以為，企業(yè)的開展和持續(xù)贏利才能受市場(chǎng)開發(fā)和制造才能的約束。在學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，企業(yè)的開展和持續(xù)盈利才能主要受滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間和速度的限制，即確認(rèn)顧客的需求、市場(chǎng)的機(jī)遇，并把它們轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和效勞組合的時(shí)間和速度。傳統(tǒng)的營(yíng)銷過(guò)程是，先開發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品，最后才是產(chǎn)品營(yíng)銷。因而，滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢。

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